Ce tutoriel a pour but de vous présenter les différents filtres à mettre en place afin de vous permettre une segmentation rapide et optimisée de vos leads. Découvrons ensemble plusieurs cas pratiques :
Filtre : Temps de visite
Ce filtre est utile notamment si votre site enregistre un grand nombre d'entreprises identifiées, filtrer par temps de visite c'est exclure les visites les plus courtes qui correspondent potentiellement à des rebonds. De manière automatique, toutes les visites n'excédant pas les 10 secondes sont paramétrées à 10 secondes afin d'uniformiser les temps de visites courts. Vous pouvez donc mettre en place le filtre suivant :
Filtre : Affichage des contacts identifiés
À travers vos campagnes REA ainsi que le tracking de vos campagnes (emailing et réseaux sociaux) vous avez la possibilité d'identifier votre visiteur de manière nominative et de l'associer à l'entreprise en question comme vous pouvez le constater sur cette vue :
Avec le filtre suivant, vous aurez la possibilité de segmenter votre vue entreprises en incluant seulement les entreprises avec un contact associé. Vous pourrez alors retrouver plusieurs cas d'usage avec cette vue, notamment :
- Communiquer à votre équipe commerciale uniquement les entreprises avec contact identifiés
- Associer une segmentation particulière uniquement aux entreprises avec contact associé (tag ou segment par exemple)
- Associer une action spécifique à cette vue, notamment le rajout aux favoris, la mention "à rappeler"
Voici donc la construction à mettre en place dans vos filtres afin d'arriver à cette vue :
Filtre : Landing page
Vous avez la possibilité de filtrer vos visites en fonction de vos pages, notamment pour nos clients avec un site web décliné en plusieurs langues et qui ont donc besoin de segmenter ces visites afin d'inclure ou d'exclure ces visites. Ce qui peut donc donner un cas d'usage tel quel :
Filtre : Localisation de votre audience
Il vous est possible de filtrer votre vue en fonction de plusieurs critères de localisation :
- Le code postal
- Le département
- Le pays de la société
Cette vue est notamment pertinente lorsque vos commerciaux sont répartis sur des régions ou des codes postaux spécifiques par exemple. Ce qui peut être intéressant pour vous est d'ajouter ce critère de filtre à un persona dédié à chaque commercial, et donc de distribuer vos leads de manière unitaire et optimisée.
Imaginons ici que notre commercial soit attribué à un secteur, un département ainsi qu'une taille d'entreprises bien spécifique. Nous aurons donc une vue complète comme ceci :
Filtre : Chiffre d'affaires
Ce filtre a pour vocation de venir appliquer une condition supplémentaire sur votre filtre basé sur la taille d'entreprise. Pour nos clients qui ont notamment une stratégie basée sur des récentes levées de fonds ou des performances business importantes :
Note : Renseignez votre CA sans espace, ni point, ni devise
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