Dans ce tutoriel, nous allons voir comment créer une campagne de retargeting B2B à travers Linkedin ads. Ce tutoriel est semi-automatique, vous serez à même d'automatiser vos displays mais il vous faudra importer manuellement vos visiteurs sur Linkedin. Nous avons néanmoins simplifié grandement le processus.
Étape 1 : Exportez vos visiteurs GetQuanty
Rendez-vous au sein de l'onglet "Actions programmées" et nous mettrons ici en place une action vous permettant d'exporter votre persona dédié sous un format CSV spécifique à Linkedin Ads.
- Choisissez donc Export
- Choisissez Entreprises uniques identifiées ou Achats de contacts
- Sélectionnez votre persona, votre période ainsi que Linkedin dans le type d'envoi
You recevrez alors votre fichier CSV par email avec la fréquence choisie. Linkedin Ads vous permet d'importer des fichiers relatifs aux entreprises et aux contacts.
Petite astuce ! Si vous utilisez déjà notre solution de REA, vous pouvez créer un persona spécifique avec les entreprises ou les contacts que vous n'avez pas pu joindre par email (contacts sans email par exemple).
Ainsi, Linkedin Ads devient la meilleure solution pour contacter vos visiteurs quand vous ne pouvez leur envoyer un email personnalisé.
Étape 2 : Création d'une nouvelle campagne sur votre espace Linkedin Ads.
Une fois votre fichier CSV exporté, rendez-vous sur Linkedin Ads et créez votre première campagne de retargeting B2B. Si vous n'utilisez pas encore Linkedin Ads, voici un tutoriel complet édité par Hootsuite : https://blog.hootsuite.com/linkedin-ads-guide/.
- Connectez vous sur votre compte Linkedin Ads juste ici
- Créez votre première campagne
3. Créez une nouvelle campagne dédiée à votre retargeting GetQuanty
4. Choisissez "visites du site internet" comme cible à votre campagne
5. Dans l'onglet "Audience Cible", choisissez "Matched Audiences"
5.a Cliquez maintenant sur "Chargement de la liste"
5.b Nommez votre nouvelle audience, sélectionnez le fichier CSV que vous avez précédemment exporté depuis GetQuanty et importez le.
Linkedin va automatiquement détecter si vous avez importé une liste d'entreprises ou de contacts. Nos fichiers étant basés sur les templates de Linkedin Ads.
6. Une fois votre fichier traité par Linkedin, vous pouvez visualiser le nombre de décideurs B2B que vous pouvez cibler.
En vous basant uniquement sur les entreprises, vous pouvez facilement vous retrouver avec un nombre conséquent de cible car Linkedin Ads cible les individus en les associant avec leurs campagnes. Si vous voulez restreindre votre ciblage, vous pouvez ajouter des critères de sélection basés sur la data Linkedin.
Par exemple, ici nous avons ajouté le critère "Fonction = Marketing" et "Niveaux hiérarchiques = Directeur, Manager, etc..." pour cibler spécifiquement les managers marketing dans les entreprises qui ont visité notre site.
Vous pouvez maintenant voir avec précision l'audience finale que vous pourrez atteindre et estimer le coût afin de les adresser.
Maintenant choisissez et ajoutez le format publicitaire et créez votre publicité personnalisée pour vos visiteurs B2B.
Sans modifier la campagne, vous pouvez importer de nouveaux fichiers CSV quand vous le souhaitez. Nous vous conseillons d'effectuer cet import d'entreprises ou de contacts mensuellement pour étendre votre audience avec de nouveaux décideurs.
Une question sur l'utilisation de GetQuanty ?
support@getquanty.com
