GetQuanty vous permet d’obtenir des contacts de façon manuelle via l’onglet Organigramme d’une fiche entreprise, mais vous pouvez également choisir de les « acheter » de façon automatique avec vos crédits GetQuanty. Nous allons donc détailler ici comment mettre en place la programmation d’achats de contacts.

Configurez vos critères d’achats de contacts

La première étape sera de vous rendre dans l’un de vos Personas pour y paramétrer vos critères d’achats de contacts sur ce Persona. En effet, l’achat de contacts automatique, comme toute action programmée, s’effectue sur un Persona.

→ Par exemple si je souhaite programmer un achat automatique de contacts sur mon Persona « CIBLES TOP PRIO », je me rends alors sur la page de ce Persona en allant dans Paramétrages > Personas dynamiques puis en cliquant sur le Persona souhaité.

Une fois sur la page de configuration de mon Persona, j’active l’option « Configurer les critères de sélection des décideurs ».

Plusieurs nouveaux champs à paramétrer s’affichent alors.

Attention, tous les paramétrages effectués ici sont pris en compte à chaque action d’achat de contacts. Si vous programmez une action d’achat de contacts quotidienne sur les entreprises identifiées la veille (ce que nous recommandons), ajustez donc bien vos limites d’achats pour ne pas risquer de dépenser tous vos crédits trop rapidement.

Configuration globale :

• Limite d’achat globale : ce chiffre correspond au nombre de contacts maximum que vous souhaitez acheter par action d’achat sur ce Persona. Par exemple, avec une limite globale de 50, l’action programmée va alors chercher à acheter jusqu’à 50 contacts (dans les critères choisis) à chaque fois que celle-ci se déclenchera.
• Nombre maximum de contacts par entreprise : vous pouvez régler ici une limitation (par action d’achat également) sur le volume de contacts que vous souhaitez acheter dans chaque entreprise qui correspondra à vos critères dans ce Persona
• Indice matching requis : définissez ici un pourcentage minimal de correspondance souhaité entre le nom de l’entreprise sur GetQuanty, et le nom d’entreprise dans les bases de données de nos providers.
  → Au plus ce pourcentage est élevé, au moins vous prenez le risque de récupérer un contact qui ne soit pas de la bonne entreprise (donc par exemple, d’une entreprise homonyme). Cependant, un indice de matching trop haut pourra aussi vous faire passer à côté de contacts intéressants : par exemple, si je cible une société qui apparaît sous le nom « Samsung » sur GetQuanty, et comme « Samsung SAS » chez nos providers, un indice de matching réglé à 100% pourrait alors empêcher d’acheter des contacts dans cette société.
• Critère prioritaire : choisissez ici si vous préférez rechercher des contacts par département (service) dans l’entreprise, ou par niveau hiérarchique, selon ce qui est le plus important par rapport à vos cibles.
  → Exemple 1 : Mes interlocuteurs se trouvent systématiquement dans les départements Comptabilité ou Achats, et leur position hiérarchique peut différer > je vais alors choisir Département comme critère prioritaire.
  → Exemple 2 : Mes décideurs cibles sont des managers, responsables de services. Le département auquel ils appartiennent a moins d’importance > je sélectionne alors « Level » comme critère prioritaire.
  Quel que soit le critère prioritaire choisi, vous pourrez bien sûr déterminer les départements à cibler et dans quel ordre, ainsi que les niveaux hiérarchiques qui vous intéressent. L'ordre de recherche des contacts est indiqué précisément sur les badges rouges (1 = premier contact acheté si trouvé, etc).
• Attributs obligatoires : vous pouvez ici définir les informations que vous voulez absolument obtenir sur chaque contact acheté parmi Email, Téléphone, et lien social (LinkedIn). Si vous souhaitez recibler les contacts achetés via du REA par exemple, vous pouvez alors sélectionner « Email » puis également « Email suggéré » pour vous assurer d’avoir systématiquement cette donnée afin d’exploiter le contact.